泰康人壽舉行萬人峰會,呼喚新時代保險企業家

發布時間:2019-11-26

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“泰康已經準備好迎接壽險新時代的到來,我們呼喚長壽時代偉大的保險企業家?!?1月26日,在泰康人壽2019年TOP峰會,泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升發表重磅演講:《做壽險新時代的保險企業家》。本次峰會在四川成都盛大舉行,泰康人壽首次組織全國萬余名銷售精英匯聚一堂,同時泰康人壽2020年產品、科技、服務創新規劃也在峰會上正式發布。

TOP峰會是泰康人壽對績優銷售人員的年度表彰高峰會,每年舉辦一屆,今年為第十三屆。本屆峰會,泰康人壽個險、銀保、新業務各業務序列績優共計6500余人入圍,入圍人數、貢獻保費均創歷屆之最。

迎接壽險新時代,泰康全力推進大健康生態體系

21世紀即將進入第三個十年,陳東升董事長發表了新時代泰康人壽的“戰略宣言”。迎接壽險新時代,打造保險合伙人,打造保險企業家,是泰康邁向大健康生態體系,走向壽險轉型成功之道的必由之路,陳東升董事長堅定地說道。

什么是壽險新時代?陳東升董事長從長壽時代、健康時代、共享時代、生態時代四個方面深刻解析其內涵。新時代,科技日益進步,醫學更加發達,將迎來長壽時代,人的平均壽命從50歲、60歲、70歲增長到80歲,人口老齡化成為人類共同挑戰。長壽時代也將是健康的時代。中國完成工業化、城市化,邁入娛教醫養為核心的服務業時代,大健康產業方興未艾,健康醫養成為時代顯學。健康的時代也將是共享時代,互聯網、人工智能、區塊鏈、大數據、云計算,讓萬物互聯共享,而保險業就是一種共享經濟、平臺經濟。共享時代必將促生一個生態時代,大企業將從工業時代的專業分工進入到數據時代、科技時代生態體系的孵化打造。

擁抱健康、長壽,培植共享、生態,泰康緊扣時代脈搏,跨步時代前列,從金融保險延伸至實體醫養服務,打造“活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷、四位一體”的大健康產業閉環生態體系。通俗理解,即買泰康的健康保險,未來在泰康的醫療體系里治療;買泰康的養老保險,未來在泰康的連鎖養老社區里養老;買泰康的投資產品,有更多的錢享受養老和醫療。泰康商業模式可概括為“健康、長壽、富足”六個字,開辟了中國壽險業的創新之路。

泰康大健康體系打通支付端與服務端,讓保險脫虛向實。一紙“幸福有約”,即解決了傳統壽險銷售難以感知、觸摸的場景問題:客戶可以事先參觀醫養社區,再決定是否購買保險產品。這種體驗式營銷,提升銷售人員銷售能力的同時,也提高了其收入水平,從而提升銷售隊伍的穩定性和留存率。同時建立了一支職業化、專業化銷售隊伍——健康財富規劃師(HWP),滿足快速增長的中國中高端人群及家庭全生命周期的需求。迎接壽險新時代,泰康將解放生產力,堅定個人代理人管理制度,打造共享經濟平臺,打造合伙人平臺。泰康的商業模式不啻保險企業家的孵化器,是打造保險合伙人的大舞臺。

賦能銷售隊伍,泰康人壽培育新型保險企業家

新時代,泰康人壽堅定泰康大健康戰略,借助“保險+醫養康寧”商業模式和體驗式銷售,從科技、培訓、產品、服務等多維度推動銷售隊伍轉型,打造新型保險合伙人。

泰康人壽總裁程康平表示,新時期,泰康人壽致力打造科技新人壽,發起“1238計劃”:1個目標是建設“科技人壽”,2個階段即從科技武裝到科技驅動,3大賦能即賦能隊伍、賦能客戶、賦能管理,8大項目即組織架構和隊伍引進、泰行銷項目升級、智能化應用建設、新業務事業部全面轉型、數據平臺建設、運營流程優化、決策系統建設和安全合規項目。泰康人壽將以泰行銷、泰生活APP為中心,以互聯網和人工智能為手段,經營客戶、服務客戶、管理團隊,搭建大健康生態體系數字化平臺,構建智能化合伙人自主經營體系,打造線上線下O2O大健康產業互聯網。

新時期,泰康人壽將建立更專業的培訓體系,打造師資、培訓和運作三大體系。師資體系上,全面建設五支隊伍;課程體系上,圍繞著新人、主管、績優三大層面分層、分級推動升級;運作上,運用科技賦能,植入AI技術,總分聯動推動課程的植入。通過專業培訓體系,公平晉升制度,泰康人壽讓代理人穩步拓展事業空間。

新時期,泰康人壽為績優代理人打造更優產品體系。此次TOP峰會上,“幸福有約”青少版與“樂享重疾”健康險重磅發布?!靶腋S性肌鼻嗌侔媸竊諤┛稻洳貳靶腋S性肌被∩?,升級的首款針對青少年群體的高客產品。泰康明星產品—“健康尊享”醫療險曾引起市場轟動,而新推出的“樂享重疾”在其基礎上更新迭代,首創癌前保障責任及良性腫瘤給付比例分層責任,同時這也是一款績優專屬產品,讓績優代理人在市場中更具先發優勢。

泰康人壽常務副總裁黃新平介紹,新時期,泰康人壽將全面升級服務體系。落實保單服務智能化,實現理賠最快30秒結案;高客服務產品化,升級“泰醫通”和高客體檢兩大客戶服務,試點私人醫生、海外醫療;健康服務全面化,“健保通”一站式理賠廣覆蓋,“重疾綠通”就醫服務進一步升級。通過流程革新、服務創新、銷售減負,泰康人壽借助大健康生態體系,協同外部服務資源,致力于“讓代理人沒有難做的保險”。

迎接2020新年代的到來,泰康人壽依托集團500強品牌優勢、幸福有約四位一體產品利器、專業系統的培訓體系、互聯共享的科技平臺,從品牌、產品、培訓、科技四維度賦能銷售隊伍,助力他們成為泰康大健康事業的新型保險合伙人,做新時代的保險企業家。


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